1、简单来说:给客户介绍户型前一定要了解客户的信息,知道客户需要什么样的房子(面积、价格、楼层。。)给客户介绍户型不要介绍太多。
2、户型方正规整,实用率高,符合本地客户的居住习惯,是市场上稀缺、炙手可热的户型。进门敞明亮的客厅给人大气、开敞的感觉,使人心情舒畅。17㎡左右的空间,配以方正的设计,能满足各种人群的需求。超大开间、落地窗,让阳光洒满每个角落。
3、内部措施 楼盘内部规划也是要详细介绍的,大到房子建筑面积、容积率、绿化率、物业服务等等,小到房子楼层、户型、朝向等等,特别是房子的采光问题,它关乎到居住舒适度好不好的问题,也是很重要的参考因素。
4、一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的“话术”来应对,我们将之概括为“九大话术”。
5、讲解项目所在地,距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套,如:医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况,如项目自己的配套,超市、学校等。
6、.房地产销售方式多样 从获得土地使用权开始,可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外,房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
户型图一:高层,总面积约107平米,三室两厅两卫 点评:这套户型第一眼看上去非常舒服,因为它真正实现了户型方正,没有浪费面积。同时做到了完美动静分离,动区包括客厅、餐厅、厨房、洗手间基本都不会干扰卧室的私密性。
户型:三室两厅一厨两卫一衣帽间 套内面积:105㎡ 设计师:刘妙翀/blair 设计思路:这是“素”系列的第二个装修设计案例,我抛弃了原本自己最擅长的色彩,回归设计原本的质朴,北欧风格装修即是如此。
㎡(三房两厅两卫)140平户型独立入户玄关,三开间朝南,舒享郎阔人生。
欧式古典风格三室两厅两卫户型图大全欣赏三:客厅的沙发不外乎欧式风格啦,这套沙发是在大都会买的,我们家所有家具都是在大都会家居馆二楼的璞罗蒙家具店购买的,价格有点小贵,但是很好看,质量也不错。
优质户型案例1:图1为140平米三室两厅两卫的户型。图1 户型点评:户型方正,全屋没有拐角和狭长通道,得房率非常高;超大客餐厅,主卧及厨房,居住舒适度高。好户型标准之二:南北通透。
由大到小的介绍模式是经纪人常采用的描述逻辑。
强化客户3个记忆点:包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化;给客户“造梦”:将客户引入到户型介绍的过程中去,为客户具体安排假想的生活情况等等,令客户身临其境的感受,以达到客户对项目产生最大好感目的。
第一,户型图在观看的时候采取的是和地图一样的布置,是按照先北后南的顺序的,只有掌握了这一点才可以了解到户型图的方向,这样可以提前的做好家具的采购工作。
A户型:我们现在看到的是一个总建面约1782㎡的四室两厅两卫。
户型图朝向:若无特别标注,开发商都是以“上北下南左西右东”来摆放户型图的。这时候,购房者就得根据自己所处地域挑选理想方位。一般来说朝向的优劣顺序为:正南、东南、东、西南、北、西。
房屋内过道的浪费问题?过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。
一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的“话术”来应对,我们将之概括为“九大话术”。
下面为大家整理了一些常见问题话术,一起来练习练习吧! 我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。
户型说辞此户型建筑面积约为90㎡两室两厅一卫。户型方正规整,实用率高,符合本地客户的居住习惯,是市场上稀缺、炙手可热的户型。进门敞明亮的客厅给人大气、开敞的感觉,使人心情舒畅。
舒适两居,户型全明设计;方正明厨,烹饪无限美味;南北通透,让生活更舒适;阳台客厅相连,生活贴近自然。
下面是我帮大家整理的关于房地产销售的技巧和话术基本要领,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 房地产销售的技巧和话术基本要领 篇1 房地产销售话术要将最重要的卖点放在最前面说。
1、平的三房两厅两卫这个房子除去公摊面积也就70到75平的室内面积,要分割成8个房间,所以三个房间的面积都不会太大,最多也就是主卧15平方,次卧12平方,客卧9个平方左右。如果这套房子是三室一厅一卫要宽敞许多。
2、三室二厅二卫的面积大概在120平左右,而现代简约较为大众,深受年轻人喜爱,而中式和欧式较为庄重,并不是都hold住的。确定各房间的功能这样的房子有很多个格局,理应要进行合理的分配才能达到以实用为主的原则。
3、三室二厅二卫一般是120多平方米。舒适性的一般都要115以上,较常见的是120多平方米,130多平方米也不少见,甚至一些140多平方米的也是三室两厅的。有些叠拼户型,160-170平方米的也做成三室两厅两卫。
4、平米的房子有多大97平米的房子,套内面积一般为80多平米,具有三室两厅一卫,即三间卧室、客厅、餐厅、卫生间。97平米的房子适合一家3口-5口人居住,非常温馨舒适,具有超高性价比。
5、如果是建筑面积87,那每个房间都非常小。如果使用面积87平方,那么三室两厅两卫还可以。一般三室两厅两卫属于大户型,建筑面积一般在130平以上。
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